Autor: Victor Küppers
Victor Küppers desarrolla en “Vender como cracks” una estrategia de ventas realista y eficaz. De hecho, la más eficaz que conozco.
Más allá de la persuasión, lo importante es la actitud, que multiplica en la fórmula del valor de un profesional:
v = (c + h) x a
Porque como siempre dice Victor Küppers, lo importante es la actitud y eso incluye conocer tu empresa, conocer el producto, conocer el mercado, saber escuchar lo que necesita el cliente y ser honesto/a.
Este libro está muy enfocado a profesionales de la venta, pero también es una buena lectura para profesionales del marketing y gente de negocios en general.
